ドコモの戦略に変化の兆し？

昨晩からのニュースを総合すると、ドコモの戦略に変化の兆しが2つみられる。


１．安売り戦略の修正

２．iPhoneへの姿勢の修正



１．安売り戦略の修正で目立つのは、「家族セット割」→「学割家族いっしょ割」への変化だ。



　家族セット割はいまいち知名度が高まらなかったが、よく考えると異様な割引キャンペーンだ。

　家族セット割とは：http://www.nttdocomo.co.jp/campaign_event/set_family/index.html
　学割家族いっしょ割とは：http://www.nttdocomo.co.jp/campaign_event/isshowari/index.html

　学生という条件をつけることで明らかに厳しくなっている。
　一般論として、キャリアからみると、学生を囲い込むほうが将来の期待収益がいいに決まっているけど。ただ、学生の獲得は厳しい競争なので、これは単純に「家族セット割」時代よりも、数への寄与は減るものと予想される。つまり、「家族セット割」は、あまりにも割引しすぎなので、修正させたという総括だと考えられる。


２．iPhoneへの姿勢の修正としては、今朝の日刊工業新聞の記事で観測できる。

　　ドコモ、「ｉＰｈｏｎｅ」採用に意欲－加藤社長「条件合えば」
　　http://www.nikkan.co.jp/news/nkx0220130111aaaq.html?news-t0111


　　具体的に、「アイフォーンの販売台数が当社の扱うスマートフォン全体の２―３割なら受け入れ余地はある」と目線を示しているのには驚きだ。



１．２．から考えられることは何か？

それは、au（KDDI）の戦略に似てきていることだ。

かつて、auも安売りを戦略上の柱にしていたが、iPhoneを導入するとともに、異様なキャッシュバックは控えるようにしている。これが奏功して、KDDIは業績も回復中だ。

足元のドコモは、加入者の減少が著しく、また、キャンペーン費用が利益を圧迫するという状況。
これをKDDI型のスタイルに修正しつつあると考えられる。



iPhoneとは何なのだろう？

ドコモの経営さえも、iPhoneで揺らいでいる。